| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable en Développement Commercial et Marketing proposée par TOTEM FORMATION forme des professionnels opérationnels capables de piloter la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Au programme : élaboration de stratégies commerciales et marketing, déploiement d'une stratégie marketing omnicanale, optimisation de la gestion financière et juridique des activités commerciales, ainsi que management et animation d'équipes commerciales. Les apprenants développent des compétences stratégiques en analyse du positionnement concurrentiel, veille concurrentielle, marketing digital, négociation commerciale et gestion de budgets. Ils maîtrisent également la conduite de négociations en France et à l'étranger, l'animation de communautés sur les réseaux sociaux et le recrutement d'équipes. À l'issue du parcours, les diplômés peuvent accéder à des postes de Responsable Grands Comptes, Chargé(e) de Marketing, Chef(fe) de Projet, Chargé(e) de Développement Commercial ou Responsable de Business Unit.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, ciblage client, positionnement et segmentation
- Techniques avancées de vente : prospection, négociation, gestion du portefeuille clients et fidélisation
- Marketing digital et communication : campagnes en ligne, réseaux sociaux, SEO, branding et marketing de contenu
- Gestion de projet commercial : planification, pilotage des actions commerciales, outils CRM et reporting
- Leadership et management d’équipe commerciale : animation, motivation, recrutement et formation des collaborateurs
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise
- Analyser les marchés, la concurrence et les comportements clients pour orienter les actions commerciales
- Concevoir et piloter des plans d’action marketing digital et traditionnel efficaces
- Manager une équipe commerciale en optimisant la performance individuelle et collective
- Mesurer les résultats commerciaux et ajuster les actions grâce aux indicateurs pertinents
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