| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente proposé par l'IUT Rouen site Pasteur forme en trois ans des professionnels du commerce spécialisés dans la gestion d'espaces de vente. La formation repose sur l'acquisition de compétences essentielles en marketing, vente et communication commerciale, enrichies par deux axes de spécialisation : le management d'équipe commerciale et le pilotage stratégique de l'espace de vente (retail marketing). Au programme : négociation, gestion, distribution, e-marketing, économie, droit, langues étrangères et technologies de l'information. Les diplômés accèdent à des postes variés tels que retail manager, responsable de point de vente, manager de rayon ou animateur des ventes dans tous les secteurs économiques (banque, assurance, distribution, e-commerce, tourisme, immobilier). Une formation opérationnelle qui allie théorie, pratique et immersion professionnelle.
Programme
- Fondamentaux du marketing et techniques commerciales : bases du marketing, études de marché, comportement du consommateur
- Stratégies et management du point de vente : gestion de l’espace commercial, merchandising, animation commerciale
- Communication commerciale et digital marketing : outils de communication, marketing digital, réseaux sociaux
- Gestion et développement commercial : négociation, relation client, gestion de la performance
- Environnement économique et juridique : droit commercial, économie d’entreprise, réglementation
Objectifs de la formation
- Analyser les comportements des consommateurs et adapter les stratégies marketing en conséquence
- Concevoir et gérer des campagnes promotionnelles efficaces pour maximiser les ventes
- Maîtriser les techniques de gestion du point de vente, incluant la gestion des stocks et l’optimisation de l’espace commercial
- Développer des compétences en management d’équipe et en animation commerciale terrain
- Utiliser les outils digitaux pour piloter les actions commerciales et suivre la performance
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