| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
L'Institut d'Administration des Entreprises propose une Licence Professionnelle mention Commerce et Distribution qui forme des professionnels polyvalents du secteur commercial. Cette formation développe une expertise complète en techniques de vente, gestion de la relation client, merchandising et animation des équipes commerciales. Les étudiants maîtrisent les outils de pilotage commercial, l'analyse des performances de vente et les stratégies de marketing opérationnel. Le programme intègre également la gestion des stocks, la logistique de distribution et l'utilisation des systèmes d'information commerciaux. Grâce à une approche terrain renforcée par des stages et projets tutorés, les diplômés développent des compétences en négociation, management d'équipe et optimisation des parcours client. Cette formation prépare aux métiers de responsable de rayon, chef des ventes, animateur commercial, responsable de secteur ou manager de magasin dans la grande distribution, le commerce de détail spécialisé ou les réseaux de franchise.
Programme
- Marketing et gestion de la relation client : stratégies commerciales, études de marché, communication promotionnelle
- Techniques de distribution et gestion des points de vente : merchandising, supply chain, gestion des stocks
- Gestion commerciale et négociation : techniques de vente, négociation commerciale, gestion des contrats
- Analyse économique et environnement commercial : macroéconomie, enjeux de la distribution, réglementation des marchés
- Outils professionnels et gestion de projet : systèmes d’information commerciale, gestion de projet, méthodes quantitatives
Objectifs de la formation
- Comprendre les stratégies commerciales et les techniques de distribution pour optimiser la performance commerciale
- Analyser les comportements d'achat et les tendances du marché afin d'adapter les actions marketing
- Mettre en place des actions de communication et de promotion adaptées aux différents circuits de distribution
- Maîtriser les outils de gestion commerciale et les indicateurs de performance pour piloter efficacement une unité commerciale
- Développer des compétences en négociation commerciale pour conclure des accords profitables avec les partenaires
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