| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de commercialisation parcours Marketing et management du point de vente proposé par l'Institut universitaire de technologie de l'Oise - Campus de Beauvais forme des professionnels opérationnels spécialisés dans la gestion et l'animation des espaces de vente. Au programme : conduite d'actions marketing stratégique, élaboration d'offres produit-service, négociation commerciale, développement de la performance commerciale et communication commerciale. Le parcours développe deux compétences clés : manager une équipe commerciale sur un espace de vente et piloter un espace de vente. Les diplômés accèdent à des fonctions d'assistant manager, merchandiser, animateur de ventes ou manager de rayon. Avec l'expérience, ils évoluent vers des postes de chef de rayon, responsable de point de vente, chef de secteur, responsable drive ou responsable merchandising, dans des secteurs variés tels que la grande distribution, le commerce spécialisé ou l'industrie.
Programme
- Marketing fondamental et stratégie commerciale : étude de marché, segmentation, ciblage, positionnement, mix marketing
- Management du point de vente : gestion de l’espace commercial, animation des équipes, merchandising, relation client
- Techniques de vente et négociation : argumentation, traitement des objections, conclusion de la vente
- Communication commerciale et digitale : communication institutionnelle, publicité, réseaux sociaux, e-marketing
- Gestion commerciale et pilotage d'activité : gestion des stocks, suivi des performances, outils décisionnels, CRM
Objectifs de la formation
- Maîtriser les principes du marketing et du management adaptés au point de vente
- Utiliser des techniques commerciales pour optimiser la relation client et la fidélisation
- Analyser le comportement des consommateurs pour adapter les offres et stratégies commerciales
- Concevoir et gérer des actions promotionnelles et merchandising efficaces
- Développer des compétences en gestion opérationnelle et pilotage d’un point de vente
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