| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La licence professionnelle mention commercialisation de produits et services dispensée par l'UFR de droit, des sciences économiques et de gestion - site Le Mans forme des professionnels opérationnels de la vente et du développement commercial. Au programme : techniques de négociation commerciale, gestion de la relation client, stratégies marketing et merchandising, pilotage d'actions commerciales terrain et digitales, ainsi que l'analyse des comportements d'achat. Les étudiants développent des compétences concrètes en prospection, animation de réseaux de vente, élaboration de plans d'action commerciaux et management d'équipes. Cette formation professionnalisante prépare à des postes de conseiller commercial, chargé de clientèle, responsable de secteur, chef des ventes ou attaché commercial dans des secteurs variés : distribution, services BtoB, banque-assurance, ou industrie. L'alternance privilégiée garantit une immersion en entreprise et une employabilité immédiate.
Programme
- Marketing et commercialisation des produits et services : stratégies commerciales, analyse de marché, techniques de vente
- Gestion de la relation client et communication : CRM, négociation, communication commerciale
- Fondamentaux du management : gestion d’équipe, leadership, organisation commerciale
- Droit commercial et économique : cadre juridique de la commercialisation, contrats commerciaux
- Outils numériques et gestion commerciale : e-commerce, logiciels de gestion, analyse de données commerciales
Objectifs de la formation
- Acquérir une expertise approfondie en techniques de commercialisation de produits et services
- Développer des compétences en analyse de marché et en stratégie commerciale
- Maîtriser la négociation et la gestion de la relation client
- Utiliser des outils numériques pour optimiser les processus commerciaux
- Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales mesurables et efficaces