| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Manager du Développement Commercial proposé par l'École Pigier Bayonne (IPAC) forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, management d'équipes de vente, analyse de la performance commerciale, négociation complexe et développement de la relation client. Les étudiants développent des compétences stratégiques en marketing opérationnel, gestion de projets commerciaux et pilotage d'activité par les indicateurs de performance. Ils maîtrisent également les outils digitaux appliqués à la prospection et à la fidélisation. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent accéder à des postes de responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable du développement ou directeur commercial. Ce parcours prépare des managers polyvalents, orientés résultats, capables d'animer des équipes et de générer une croissance durable du chiffre d'affaires dans des secteurs variés.
Programme
- Veille stratégique et analyse du marché : observation de la concurrence, identification des opportunités commerciales
- Prospection commerciale et gestion de la relation client : techniques de prospection, fidélisation et négociation
- Management d'équipe commerciale : animation, motivation, développement des compétences
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : élaboration d’offres, pilotage des actions commerciales
- Suivi et reporting commercial : utilisation des outils informatiques, analyse des performances et prise de décision
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace adaptée aux marchés ciblés
- Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d’action pour atteindre les objectifs
- Manager et motiver une équipe commerciale pour optimiser la productivité et les résultats
- Utiliser les techniques de négociation avancées pour conclure des contrats rentables
- Maîtriser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et le développement de la clientèle