| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Manager du Développement Commercial (TALIS) proposée par B2h13 Aix - My Business School forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise avec agilité et performance. Au programme : élaboration de plans de développement commercial, analyse des marchés et de la concurrence, management d'équipes commerciales, négociation complexe, pilotage de la relation client et mise en œuvre d'actions marketing opérationnelles. Les participants développent des compétences stratégiques en gestion de portefeuille clients, animation de réseaux de vente, et conduite de projets commerciaux innovants. Cette formation prépare à occuper des postes à responsabilités tels que responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable du développement ou directeur commercial. Elle permet d'acquérir une vision 360° du développement commercial et de maîtriser les outils digitaux indispensables à la performance commerciale moderne.
Programme
- Stratégies commerciales et analyse du marché : étude de la concurrence, identification des opportunités, segmentation clientèle
- Techniques avancées de prospection et de négociation : approche client, gestion des objections, conclusion des ventes
- Management d'équipe commerciale : motivation, recrutement, pilotage de la performance
- Outils digitaux pour le développement commercial : CRM, marketing digital, data driven sales
- Gestion de projet et pilotage de la stratégie commerciale : planification, suivi des indicateurs, adaptation stratégique
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace adaptée aux marchés cibles
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente pour conclure des contrats rentables
- Analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence
- Conduire et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client et les campagnes marketing