| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titre de Responsable du développement commercial (IMCP) dispensé par l'Institut Supérieur Professionnel de Normandie de Rouen forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise. Au programme : maîtrise des techniques de prospection et de négociation, développement d'une culture approfondie du marché et des concurrents, gestion de projets commerciaux et animation d'équipes de vente. Les participants acquièrent les compétences pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, fidéliser les clients existants, négocier des contrats et partenariats avantageux, tout en analysant les performances pour ajuster leurs actions. À l'issue de cette formation, les diplômés peuvent occuper des postes de responsable commercial, chef des ventes, account manager ou business developer, évoluant dans un environnement dynamique où leurs compétences en vente, marketing et négociation génèrent des résultats concrets et contribuent directement au développement du chiffre d'affaires.
Thématiques abordées
- Maîtriser les fondamentaux de la vente : prospection, négociation, conclusion et gestion de la relation client
- Développer une culture approfondie du marché : analyse des tendances, connaissance produits et concurrents
- Gestion de projets commerciaux : définition et mise en œuvre des plans d’action, suivi des performances
- Management d’équipe commerciale : animation, motivation et atteinte des objectifs collectifs
- Analyse des résultats et ajustement de la stratégie commerciale en fonction des performances
Objectifs de la formation
- Concevoir et déployer une stratégie commerciale adaptée aux marchés cibles
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale
- Analyser et piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés
- Manager une équipe commerciale pour renforcer la cohésion et atteindre les objectifs
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser le développement commercial et la relation client