| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 3390 € |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies de prospection, entretien de vente, argumentation, gestion des objections
- Communication professionnelle et relation client : communication orale et écrite, gestion des conflits, fidélisation client
- Connaissance des produits et marchés : analyse de marché, veille concurrentielle, adaptation de l’offre commerciale
- Gestion et suivi de l’activité commerciale : CRM, reporting commercial, élaboration de plans d’action
- Cadre juridique et réglementaire : droit commercial, contrats de vente, réglementation applicable
Objectifs de la formation
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives.
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client.
Points forts
- 87% de taux de réussite
- 83% de taux de statisfaction global
- 43% de taux de poursuite d'études des apprentis
- Parcours en présentiel ou distanciel
- Nombreuses offres en alternance disponibles
- Accompagnement personnalisé
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