Master - Direction Commerciale & Business Development - IPAG Business School - Campus de Paris
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 10400 € |
| Accréditation(s) | CGE, EESPIG, UGEI, FC-RNCP, QUALIOPI, AACSB |
Description
Le Master Direction Commerciale & Business Development d'IPAG Business School forme les leaders commerciaux de demain en développant une expertise complète en stratégie commerciale et négociation. Cette 5e année du Programme Grande École combine cours de tronc commun en leadership et management responsable avec des spécialisations pointues : négociation, distribution omnicanale, indicateurs financiers commerciaux, Global Account Management et Digital Sales. Les étudiants maîtrisent les techniques de vente, l'étude de marché et la gestion des canaux de distribution tout en développant leur vision stratégique internationale. Disponible en alternance ou avec stage obligatoire de 4 à 6 mois, cette formation prépare aux métiers d'ingénieur commercial, responsable e-business, chef de produit, category manager ou consultant, répondant aux besoins des entreprises en quête de commerciaux hautement qualifiés capables d'évoluer à l'international.
Thématiques abordées
• Négociation
• Distribution omnicanale & vente
• Indicateurs financiers des commerciaux
• Global Account management (en anglais)
• Digital & sales (en anglais)
• International Trade and Supply Chain (en anglais)
• Management commercial
• Certification professionnelle : Salesforce
• Techniques de vente avancées
• Droit des contrats commerciaux
• Certification professionnelle : Salesforce/Trailhead
Objectifs de la formation
- Élaborer et exécuter des stratégies commerciales adaptées aux marchés B2B et B2C
- Développer des techniques avancées de négociation et de gestion des relations clients
- Analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de business development
- Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre des objectifs de performance
- Utiliser des outils digitaux pour optimiser la prospection et le suivi commercial
Points forts
- Alternance
- Challenges et Fil rouge entreprises
- Possibilité de double diplôme à l'international
Découvrir l’établissement
Voir l’établissement
Autres formations qui pourraient te plaire
