Master direction commerciale & business development IPAG Business School - Campus de Paris

Description

Le Master Direction Commerciale & Business Development d'IPAG Business School forme les leaders commerciaux de demain en développant une expertise complète en stratégie commerciale et négociation. Cette 5e année du Programme Grande École combine cours de tronc commun en leadership et management responsable avec des spécialisations pointues : négociation, distribution omnicanale, indicateurs financiers commerciaux, Global Account Management et Digital Sales. Les étudiants maîtrisent les techniques de vente, l'étude de marché et la gestion des canaux de distribution tout en développant leur vision stratégique internationale. Disponible en alternance ou avec stage obligatoire de 4 à 6 mois, cette formation prépare aux métiers d'ingénieur commercial, responsable e-business, chef de produit, category manager ou consultant, répondant aux besoins des entreprises en quête de commerciaux hautement qualifiés capables d'évoluer à l'international.

Programme

• Techniques avancées de négociation commerciale et gestion des grands comptes
• Distribution omnicanale, stratégies de vente et développement commercial international
• Indicateurs de performance commerciale et analyse financière appliquée aux forces de vente
• Management des équipes commerciales et leadership responsable
• Digitalisation des processus commerciaux et maîtrise des outils digitaux en ventes (cours en anglais)

Objectifs de la formation

• Élaborer et exécuter des stratégies commerciales adaptées aux marchés B2B et B2C
• Développer des techniques avancées de négociation et de gestion des relations clients
• Analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de business development
• Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre des objectifs de performance
• Utiliser des outils digitaux pour optimiser la prospection et le suivi commercial