En bref
| Statut | Privé hors contrat |
|---|---|
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 7 |
| Niveau d’études | Bac +5 |
| Rythme | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Durée | 2 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le MBA Manager du Développement Commercial forme en deux ans des professionnels capables de piloter une stratégie commerciale, manager une équipe et développer la croissance de l’entreprise. Accessible en alternance, ce diplôme de niveau 7 reconnu par l’État est centré sur la performance, l’éthique et l’innovation.
Programme
- BLOC 1 : ÉLABORER DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ÉTHIQUES ET RESPONSABLES
- Veille stratégique
- Diagnostic stratégique
- Stratégie de développement commercial
- BLOC 2 : CONDUIRE LE DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
- Plan d'action commercial
- Suivi de la performance
- Proposition de valeur
- Prospection commerciale
- Gestion des appels d'offres
- Gestion du portefeuille client
- Négociation commerciale
- Anglais professionnel
- BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITÉ COMMERCIALE PERFORMANTE, ÉTHIQUE ET RESPONSABLE
- Logigramme
- Analyse de la performance du processus de commercialisation
- Satisfaction clients
- Pilotage de la performance commerciale
- BLOC 4 : DIRIGIER UNEÉQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIÉS AUX PROJETS DE DÉVELOPPEMENT
- GEPP - Recrutement et formation des équipes
- Entretien de recrutement
- Management des équipes commerciales
- Développement et animation du réseau de partenaires
- Conduite du changement
- Gestion des conflits
- Prévention des risques et gestion de crise
- ÉPREUVE INTÉGRATIVE
- Suivi SEP
- ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
- RSE
- Expertise Week : création d'entreprise
- Affirmer son leadership
- Anglais professionnel
Objectifs de la formation
- Maîtriser la veille, le diagnostic et la stratégie de développement commercial
- Déployer des plans d’action, prospecter et gérer des portefeuilles clients
- Piloter la performance commerciale et analyser les indicateurs
- Manager une équipe commerciale et conduire le changement
- Concilier performance économique et responsabilité sociale
Points forts
- Rythme alterné : 1 semaine de cours par mois
- Projets concrets : Challenge Annonceur, Game of the Boss, Serious Game RSE
- Intervenants issus du monde professionnel
- Activités complémentaires : TOEIC, anglais pro, leadership, RSE, création d’entreprise
- Certification RNCP niveau 7 reconnue par l’État
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Ecole Pigier - Metz
Pigier accompagne ses étudiants du Bac au Bac +5 et forme aux métiers d’avenir, au plus proche de la réalité du monde de l’entreprise. Les programmes sont construits et animés par les professionnels et les entreprises emblématiques de chaque secteur.
Pigier se différencie par sa pédagogie innovante, axée sur la formation par le challenge : Bu…
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