Bachelor 3 - marketing et commercial ESVM - École Supérieure de Vente et de Management

Description

Le Bachelor 3 - Marketing et Commercial de l'ESVM - École Supérieure de Vente et de Management forme en un an des professionnels opérationnels du développement commercial et marketing.

Cette formation titre RNCP niveau 6 développe les compétences essentielles en négociation commerciale, stratégie marketing, pilotage d'équipes et gestion de la relation client.

Au programme : techniques de vente avancées, marketing digital, analyse de marché, management commercial et développement de portefeuille clients.

Les étudiants maîtrisent les outils de prospection, la construction d'argumentaires commerciaux, la négociation complexe et le suivi de performance.

Disponible en alternance, cette formation privilégie l'apprentissage par la pratique avec des missions concrètes en entreprise.

Les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial, chef de produit, chargé d'affaires, chargé de développement marketing ou manager de secteur, principalement dans les secteurs du commerce, de la distribution, des services B2B et du e-commerce.

Programme

• Stratégies marketing et études de marché
  • Analyse du comportement consommateur
  • Veille concurrentielle et segmentation
• Techniques de vente et négociation commerciale
  • Processus de vente
  • Techniques d'argumentation et closing
• Communication digitale et marketing multicanal
  • Gestion des réseaux sociaux
  • Campagnes publicitaires en ligne
• Management commercial et gestion d’équipe
  • Leadership et motivation
  • Gestion des conflits et performance
• Marketing international et stratégie commerciale globale
  • Adaptation des offres aux marchés étrangers
  • Outils d’export et de développement international

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de marketing digital et analyser les comportements des consommateurs pour optimiser les stratégies commerciales.
• Développer des compétences avancées en négociation et gestion de la relation client dans des contextes BtoB et BtoC.
• Concevoir et piloter des plans d’action marketing-commerciaux alignés avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Analyser les données financières liées aux activités commerciales pour améliorer la performance et la rentabilité.
• Manager efficacement une équipe commerciale et coordonner les opérations entre les services marketing et ventes.