Bachelor chargé du développement commercial (cdc) Ecole Pigier - Aix-en-Provence

Description

Le Bachelor Chargé du Développement Commercial (CDC) de l'École Pigier Aix-en-Provence forme les futurs experts du développement commercial en maîtrisant toutes les facettes du secteur.

Au programme : élaboration de stratégies commerciales efficaces, techniques de vente et négociation avancées, gestion de la relation client et fidélisation, analyse de marché et segmentation.

Les étudiants développent des compétences pratiques en prospection B2B/B2C, négociation complexe et gestion de portefeuille grâce à une pédagogie combinant théorie et alternance.

Dispensée par des professionnels du commerce en activité, cette formation prépare à des postes à responsabilités : chargé d'affaires, responsable de secteur, business developer ou ingénieur commercial junior.

Les diplômés deviennent de véritables acteurs clés du développement commercial des entreprises, capables de conquérir de nouveaux marchés et de générer une croissance durable.

Programme

• Stratégie commerciale et développement de portefeuille clients : identification des cibles, techniques de prospection, fidélisation
• Techniques de vente avancées : négociation commerciale, argumentation, gestion des objections
• Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, réseaux sociaux, promotion des ventes
• Gestion de projet commercial : planification, suivi des actions, analyse de performance
• Environnement juridique et économique de l’entreprise : droit commercial, réglementation, analyse de marché

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles
• Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client
• Analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs clés et ajuster les actions
• Concevoir des offres et argumentaires commerciaux convaincants et adaptés aux besoins clients
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser le développement commercial et la gestion de la relation client