| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Consulaire |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence Responsable de développement commercial proposée par LAHO Audomarois forme des experts capables de développer le chiffre d'affaires auprès de grands comptes et sur des zones géographiques stratégiques.
Cette formation Négoventis de niveau 6 (BAC+3) développe quatre blocs de compétences essentiels : l'élaboration de plans opérationnels de développement commercial omnicanal avec analyse des marchés et tendances concurrentielles, le déploiement de stratégies de prospection commerciale intégrant les canaux physiques et digitaux, la construction et négociation d'offres commerciales personnalisées incluant les contraintes environnementales et sociétales, et le pilotage d'activités commerciales en mode projet avec développement d'une posture managériale fédératrice.
Les diplômés évoluent vers des postes de chef de vente, chef de secteur, responsable commercial, responsable développement ou responsable grands comptes, directement rattachés à un directeur commercial ou au chef d'entreprise dans les PME.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, identification des opportunités, planification commerciale
- Techniques de vente et négociation : processus de vente, argumentation, gestion des objections, closing
- Marketing et communication commerciale : digital marketing, gestion de la relation client (CRM), communication promotionnelle
- Management d’équipe commerciale : recrutement, motivation, gestion de la performance, leadership
- Outils de gestion commerciale : CRM, reporting commercial, analyse des indicateurs de performance
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés, identifier les opportunités et élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Déployer une stratégie de prospection ciblée et organiser un plan d’action pour conquérir de nouveaux clients
- Construire et négocier des offres commerciales adaptées aux besoins clients en intégrant les enjeux sociaux et environnementaux
- Piloter l’activité commerciale en mode projet, animer les équipes et évaluer en continu la performance
- Communiquer efficacement en interne et auprès des clients, conclure les ventes et assurer le suivi contractualisé
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