| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence Responsable de développement commercial dispensée par LAHO Artois-Douaisis à Lens forme des professionnels capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise auprès de grands comptes et sur des zones géographiques stratégiques.
Cette formation de niveau Bac+3 permet d'acquérir des compétences opérationnelles en élaboration de plans commerciaux omnicanaux, prospection et négociation commerciale, ainsi qu'en pilotage d'équipes commerciales en mode projet.
Les étudiants apprennent à analyser les marchés, identifier les tendances concurrentielles, structurer des stratégies de prospection et négocier des offres commerciales complexes.
Accessible en alternance, cette licence prépare aux métiers de chef de vente, chef de secteur, responsable commercial ou responsable grands comptes, offrant des perspectives d'évolution vers des postes de direction commerciale dans des PME ou au sein de structures rattachées à un directeur commercial.
Programme
- Techniques avancées de développement commercial : prospection, négociation, fidélisation
- Stratégie commerciale et marketing : étude de marché, positionnement, mix marketing
- Management et gestion d’équipe commerciale : leadership, animation, motivation
- Outils digitaux pour la vente et la gestion de la relation client (CRM, e-commerce)
- Environnement juridique et financier du commerce : contrats, droit commercial, analyse financière
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection commerciale et de négociation pour optimiser le développement du chiffre d’affaires
- Analyser les marchés et la concurrence afin d’élaborer des stratégies commerciales adaptées et efficaces
- Développer des compétences en management d’équipes commerciales pour piloter et motiver les forces de vente
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour suivre la performance commerciale et fidéliser les clients
- Concevoir des plans d’action commerciale mesurables et suivre leur mise en œuvre pour garantir l’atteinte des objectifs
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