| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Nov. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable de développement commercial proposé par LAHO Aisne - Laon forme des professionnels capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise auprès de grands comptes et sur des territoires stratégiques.
Cette formation de niveau Bac+3 structure l'apprentissage autour de quatre axes opérationnels : l'élaboration de plans de développement commercial omnicanal intégrant l'analyse des marchés et la veille concurrentielle, le déploiement de stratégies de prospection ciblant les marchés porteurs d'opportunités, la construction et négociation d'offres commerciales personnalisées incluant le diagnostic des besoins clients et la négociation complexe, ainsi que le pilotage d'équipes commerciales en mode projet développant une posture managériale fédératrice.
Les diplômés évoluent vers des postes de chef de secteur, responsable commercial, responsable grands comptes ou chef de vente, conseillant directement les directions générales sur les stratégies d'accélération de croissance en France et à l'international.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing : études de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation : prospection, gestion du portefeuille client, closing
- Management d’équipe et gestion de projet commercial : leadership, motivation, planification
- Gestion financière et budgétaire : analyse des coûts, marges, tableaux de bord
- Outils digitaux et communication commerciale : CRM, marketing digital, réseaux sociaux
Objectifs de la formation
- Concevoir et déployer une stratégie commerciale ciblée pour maximiser la croissance du chiffre d'affaires
- Analyser les marchés et la concurrence pour identifier et exploiter les opportunités commerciales
- Maîtriser les techniques avancées de négociation et de relation client pour conclure efficacement des contrats
- Développer et animer un réseau professionnel pour soutenir le développement commercial durable
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion de la relation client et le suivi des performances commerciales
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