| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Déc. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Négociateur d’affaire BtoB en 3 ans d’Ascencia Buisness School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de errain, outils collaboratif, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiant d’appréhender l’école et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac !
Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise.
Thématiques abordées
- Techniques avancées de prospection et qualification des leads : identification des cibles, approche multicanale, CRM et outils digitaux
- Négociation commerciale B2B : stratégies, gestion des objections, conclusion des ventes et suivi client
- Management de la relation client et fidélisation : parcours client, satisfaction, expérience et rétention
- Marketing opérationnel et digital appliqué au B2B : étude de marché, branding, campagnes digitales et réseaux sociaux
- Gestion de projet commercial et pilotage des performances : planification, reporting, KPIs et outils d’analyse
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de fidélisation en environnement B2B
- Analyser les besoins clients pour élaborer des propositions commerciales adaptées
- Construire et négocier des offres commerciales efficaces et convaincantes
- Utiliser les outils numériques et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
- Développer des stratégies de vente basées sur l’écoute active et la gestion des objections
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PPA BUSINESS SCHOOL - REIMS
Reims
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