Mastère manager du développement commercial ASCENCIA - Marne-la-Vallée

Description

Le Mastère Manager du Développement Commercial proposé par ASCENCIA - Marne-la-Vallée forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise.

Cette formation approfondie développe une expertise complète en stratégie commerciale, négociation complexe, management d'équipes de vente et analyse des performances.

Les étudiants maîtrisent les techniques de prospection multicanale, la gestion de portefeuilles clients stratégiques, le pilotage d'actions marketing opérationnel et l'optimisation des processus de vente.

Ils acquièrent également des compétences en leadership commercial, en analyse de données de vente et en développement de partenariats business.

Cette formation polyvalente prépare aux postes de Directeur Commercial, Manager de Business Unit, Responsable Grands Comptes ou Chef des Ventes Régional.

Les diplômés évoluent vers des fonctions de pilotage stratégique dans des secteurs variés : industrie, services B2B, distribution ou nouvelles technologies, où ils orchestrent la performance commerciale et développent de nouveaux marchés.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing : analyse de marché, positionnement, plan d'action commerciale
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : approche commerciale, négociation complexe, fidélisation
• Management et leadership commercial : gestion d'équipe, motivation, pilotage de la performance
• Développement international et digital : stratégies d'export, outils digitaux, e-commerce
• Gestion financière et pilotage commercial : analyse financière, budget commercial, tableaux de bord

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés cibles
• Maîtriser les techniques de négociation avancées pour conclure efficacement des contrats
• Analyser les performances commerciales grâce à des outils de suivi et d’évaluation
• Manager et motiver une équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs
• Utiliser le digital et les technologies pour optimiser les processus de vente