Mastère manager du développement commercial ASCENCIA - Évry

Description

Le Mastère Manager du développement commercial d'ASCENCIA Évry forme des professionnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise dans un environnement concurrentiel exigeant.

Cette formation approfondit les techniques de prospection avancées, l'analyse des marchés et de la concurrence, ainsi que la gestion d'équipes commerciales performantes.

Les étudiants développent une maîtrise des outils CRM, des stratégies de négociation complexes et du pilotage d'indicateurs commerciaux.

Le programme intègre également la dimension digitale du commerce avec les techniques de social selling et de marketing automation.

Les diplômés évoluent vers des postes de directeur commercial, responsable grands comptes, business developer ou chef des ventes régional dans des secteurs variés, de la startup technologique aux grands groupes industriels, en passant par les services B2B.

Programme

• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage, positionnement
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : communication, argumentation, fidélisation
• Marketing digital et commerce connecté : réseaux sociaux, e-commerce, CRM
• Management commercial et leadership d’équipe : motivation, gestion des conflits, pilotage de la performance
• Projet professionnel et innovation commerciale : business plan, stratégies de croissance, veille concurrentielle

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés ciblés
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les actions marketing et commerciales
• Manager efficacement une équipe commerciale en favorisant la cohésion et la motivation
• Utiliser les outils digitaux pour accroître la visibilité et la performance commerciale