Mastère 1 - Business Development et Management commercial - ESG Rennes
| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Mastère 1 Business Development et Management Commercial de l’ESG Rennes forme des professionnels capables de définir et piloter une stratégie de développement commercial performante dans des environnements concurrentiels et en constante évolution. Cette formation permet d’acquérir une expertise en business development, négociation, management d’équipes commerciales et pilotage de la performance.
Les étudiants apprennent à identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer des marchés, construire des partenariats stratégiques et accompagner le développement des entreprises. Le cursus met également l’accent sur les techniques de vente complexes, la gestion de la relation client et les outils digitaux au service de la performance commerciale.
Grâce à une pédagogie professionnalisante basée sur des études de cas, des projets d’entreprise et des mises en situation réelles, les apprenants développent une vision stratégique et opérationnelle des fonctions commerciales.
Thématiques abordées
- Business Development et stratégie commerciale
- Négociation et vente complexe
- Management des équipes commerciales
- Développement de portefeuille clients
- Marketing et stratégie de croissance
- Pilotage de la performance commerciale
- Gestion de projet et conduite du changement
- Veille concurrentielle et intelligence économique
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie commerciale adaptée aux objectifs de l’entreprise
- Développer de nouveaux marchés et opportunités d’affaires
- Piloter et animer une équipe commerciale
- Optimiser la performance et la rentabilité des activités
- Maîtriser les techniques de négociation à forte valeur ajoutée
- Accompagner la croissance et la transformation des organisations
Points forts
- Formation spécialisée en business development et management commercial
- Approche concrète fondée sur des cas réels d’entreprise
- Développement des compétences en négociation et leadership
- Possibilité d’effectuer la formation en alternance
- Interventions de professionnels du commerce et du management
- Réseau national d’entreprises partenaires
- Titre reconnu par l’État à l’issue du cursus
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