En bref
| Statut | Privé hors contrat |
|---|---|
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 7 |
| Niveau d’études | Bac +5 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Mastère 1 Business Development et Management de BU de l'ESG - École Supérieure de Gestion, Commerce et Finance de Rennes forme des managers commerciaux experts en développement d'affaires et pilotage d'unités commerciales. Cette formation d'excellence enseigne l'élaboration de stratégies commerciales innovantes, la conduite d'études de marché approfondies, la négociation complexe B2B et la gestion d'équipes commerciales performantes. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en analyse de la concurrence, pilotage de la performance commerciale par le biais d'indicateurs clés (KPI), management interculturel et leadership commercial. Ils maîtrisent également les outils digitaux du business development moderne : CRM, marketing automation, prospection digitale et data analytics. Cette spécialisation prépare à évoluer en tant que Business Developer, Responsable Commercial, Manager d'Unité d'Affaires, Directeur du Développement ou Chef de Secteur dans des entreprises de toutes tailles, des start-ups innovantes aux grands groupes internationaux, en passant par les cabinets de conseil en stratégie commerciale.Programme
- Stratégies de Business Development : étude des méthodes de prospection, gestion de la relation client, et techniques de négociation commerciale
- Management des Business Units : organisation des BU, pilotage des performances et gestion des équipes
- Marketing et communication commerciale : élaboration de plans marketing, communication digitale, et positionnement produit
- Gestion financière appliquée : analyse des coûts et budgets, évaluation des projets, et gestion des risques financiers
- Leadership et gestion de projet : développement des compétences managériales, conduite du changement, et gestion des projets transverses
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale efficace pour dynamiser la croissance des business units
- Piloter la gestion opérationnelle et financière d’une unité de business avec des outils adaptés
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des relations clients et partenaires
- Analyser les marchés et la concurrence pour prendre des décisions éclairées
- Coordonner une équipe pluridisciplinaire en intégrant les enjeux humains et organisationnels
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ESG Rennes
L’ESG, école de commerce à Rennes fait partie des premiers pôles d’enseignement supérieur français en management, par sa taille (6000 étudiants), par sa qualité académique, par la variété des cursus et des implantations géographiques proposées. L’ESG est présente dans 6 capitales régionales et propose de concevoir un parcours modulaire et personnalisé. L’objectif est simple : permettre aux étudiants d’être reconnus dans…
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ESG Rennes
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