Mastère 1 - manager commercial et marketing EBBS BUSINESS SCHOOL

Description

Le Mastère 1 - Manager Commercial et Marketing proposé par EBBS BUSINESS SCHOOL forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise dans un environnement digital et concurrentiel. Au programme : élaboration de plans marketing opérationnels, analyse des marchés et des comportements consommateurs, gestion de la relation client multicanale, pilotage d'équipes commerciales et mise en œuvre de campagnes digitales performantes. Les étudiants développent des compétences stratégiques en négociation B2B et B2C, en management d'équipe, en développement commercial territorial, ainsi qu'en marketing data-driven et e-commerce. À l'issue de cette formation, les diplômés évoluent vers des postes à responsabilité tels que Responsable Marketing Digital, Chef des Ventes, Business Developer, Responsable E-commerce ou encore Manager de Business Unit, dans des secteurs variés allant du retail aux services, en passant par les start-ups et les grands groupes internationaux.

Programme

• Élaboration de la stratégie commerciale et marketing : politique et stratégie d’entreprise, stratégie marketing, transformation digitale, études de marché, data marketing
• Mise en œuvre de la politique commerciale : plan d’actions commerciales, techniques de vente, gestion de la relation client, communication d’entreprise et digitale, anglais professionnel
• Management d’une équipe et d’un réseau commercial : recrutement, formation, animation, contrôle et mesure des résultats commerciaux
• Mesure de la performance commerciale : mise en place d’outils de reporting, suivi et analyse des ventes
• Projet professionnel avec choix de spécialisation : Développement International, Finances et Contrôle de Gestion, Marketing Digital, Management et Stratégie d’Entreprise

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale et marketing intégrant les études de marché et la sélection des marchés cibles.
• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales efficace, gérer des offres complexes et entretenir des relations clients stratégiques.
• Manager et animer une équipe commerciale ainsi qu’un réseau de distribution, incluant le recrutement et la formation.
• Mesurer et analyser la performance commerciale par la mise en place d’outils de suivi et de reporting précis.
• Développer des compétences en marketing digital et transformation digitale pour augmenter l’impact commercial.