| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, FEDE, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial (RDC) du Groupe Belmont à Avignon forme des experts stratégiques capables de piloter la croissance commerciale des entreprises.
Cette formation de niveau Bac+3, certifiée RNCP niveau 6, développe trois blocs de compétences clés : le pilotage opérationnel du plan d'actions commerciales (étude de marché, diagnostic stratégique), l'élaboration de stratégies de croissance (analyse des typologies clients, actions prix et commercialisation), et le management d'équipes commerciales (recrutement et pilotage de la force de vente).
Les diplômés maîtrisent également les enjeux de digitalisation croissante du secteur commercial et renforcent leur niveau d'anglais professionnel avec une préparation TOEIC.
Cette certification ouvre la voie vers des postes de responsable commercial, business developer, responsable grands comptes, sales manager ou consultant en développement commercial, positionnant les diplômés au cœur de la stratégie de développement des entreprises pour détecter de nouvelles opportunités de marché et augmenter le chiffre d'affaires.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement de marché : analyse des marchés, élaboration de plans d’action et techniques d’expansion commerciale.
- Techniques de négociation et relation client : posture commerciale, gestion des objections, fidélisation et gestion de portefeuille clients.
- Marketing digital et communication commerciale : utilisation des outils numériques, campagnes promotionnelles et gestion de la réputation en ligne.
- Gestion de projet commercial : planification, coordination d’équipes, pilotage et évaluation des résultats.
- Management et leadership commercial : animation d’équipe, motivation, gestion des conflits et développement des compétences commerciales.
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale efficace pour augmenter le chiffre d’affaires
- Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client
- Élaborer et piloter un plan d’action commerciale en ciblant les marchés pertinents
- Utiliser les outils digitaux pour prospecter et fidéliser la clientèle
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster et optimiser les performances
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