| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, FEDE, FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable Commerciale International de CAFA FORMATIONS forme des experts du commerce transfrontalier capables de développer et piloter des stratégies commerciales sur les marchés internationaux. Les étudiants maîtrisent les techniques de prospection B2B, la négociation interculturelle, le droit du commerce international et la gestion des opérations d'import-export. Le programme développe les compétences essentielles en analyse de marché, élaboration de cahiers des charges, suivi clientèle et coordination des équipes commerciales multiculturelles. Cette formation professionnalisante prépare aux métiers de responsable zone export, chargé de développement international, business developer ou responsable commercial grands comptes à l'international. Les diplômés évoluent dans des entreprises exportatrices, des groupes multinationaux ou des organismes de commerce extérieur, prêts à relever les défis de l'expansion commerciale mondiale.
Thématiques abordées
- Stratégies commerciales internationales : étude des marchés étrangers, analyse concurrentielle, segmentation et ciblage géographique
- Techniques de négociation et vente à l’international : adaptation interculturelle, négociation complexe, gestion des contrats internationaux
- Marketing digital global : communication multicanal, e-commerce international, gestion de la présence digitale à l’étranger
- Gestion et développement des réseaux commerciaux : management d’équipes multiculturelles, logistique export, partenariats stratégiques
- Environnement juridique et financier international : réglementation du commerce international, financement des opérations internationales, gestion des risques
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale internationale pour conclure des contrats à l’échelle globale
- Analyser les marchés étrangers et concevoir des stratégies d’implantation adaptées
- Développer des compétences en gestion de projet commercial et coordination d’équipes multiculturelles
- Utiliser les outils numériques et CRM pour optimiser le suivi client et la performance commerciale
- Appliquer les règles juridiques et logistiques du commerce international pour sécuriser les opérations
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