| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A au Lycée Jean-Baptiste Poquelin prépare les futurs gestionnaires de points de vente à maîtriser l'animation et l'optimisation des espaces commerciaux. Pendant 2 ans, vous apprendrez à dynamiser un point de vente, à concevoir des présentations attractives, à gérer le merchandising et à créer une expérience client engageante. Au cœur de la formation : la relation client, l'analyse du comportement des consommateurs, les techniques de vente et la gestion opérationnelle d'un rayon ou d'une boutique. Cette approche pratique, enrichie de stages en entreprise, vous transforme en manager commercial capable de piloter une équipe, d'optimiser les ventes et d'adapter les stratégies commerciales. Les diplômés accèdent à des postes de vendeur spécialisé, responsable de rayon ou de point de vente dans la grande distribution, le commerce de détail ou les boutiques spécialisées, avec la possibilité de poursuivre vers un BTS pour approfondir vos compétences managériales.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion et animation de l’espace commercial : merchandising, agencement, vitrines, gestion des stocks
- Relation client et communication professionnelle : accueil, fidélisation, gestion des réclamations
- Marketing opérationnel et digital : études de marché, promotion, utilisation des outils numériques
- Connaissance de l’environnement commercial : droit commercial, économie, réglementation des ventes
Objectifs de la formation
- Concevoir et mettre en œuvre des animations commerciales adaptées aux besoins des clients
- Optimiser l’organisation et la gestion de l’espace commercial pour maximiser les ventes
- Analyser le comportement des consommateurs afin d’ajuster les stratégies de vente
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation en contexte commercial
- Utiliser des outils numériques pour gérer et valoriser l’espace commercial efficacement