| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée polyvalent Léonard de Vinci forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente et l'optimisation des espaces commerciaux. Au programme : techniques de vente relationnelle, merchandising, gestion des approvisionnements, animation d'équipe et fidélisation clientèle. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en négociation commerciale, analyse des comportements d'achat, gestion des stocks et pilotage d'indicateurs de performance. Cette formation privilégie l'alternance théorie-pratique avec des périodes en entreprise qui permettent d'acquérir une véritable expertise terrain. Les diplômés évoluent vers des postes de vendeur-conseil, chef de rayon, responsable de secteur ou animateur commercial dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes franchisées, avec des perspectives d'évolution vers l'encadrement d'équipes commerciales.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Gestion de l’espace commercial : implantation, valorisation des produits, merchandising
- Animation commerciale : campagnes promotionnelles, événements en point de vente
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, commandes, facturation
- Environnement économique et juridique : réglementation commerciale, droit de la consommation
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques d’animation et de dynamisation de l’espace commercial pour augmenter l’attractivité et les ventes
- Maîtriser les outils de gestion des stocks et d’organisation de l’espace pour optimiser le réassort et la présentation
- Analyser le comportement des clients et adapter l’offre commerciale en fonction des besoins identifiés
- Mettre en œuvre des actions de promotion et de merchandising pour valoriser les produits et maximiser le chiffre d’affaires
- Communiquer efficacement avec l’équipe et la clientèle pour faciliter la gestion commerciale au quotidien