| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée polyvalent privé Saint-Jean-Baptiste de la Salle forme des professionnels polyvalents du secteur commercial. La formation développe les compétences essentielles en merchandising, gestion des stocks, accueil clientèle et techniques de vente. Les étudiants maîtrisent l'animation d'un point de vente, l'organisation de l'espace commercial selon les codes du marketing visuel et la gestion des approvisionnements. Le programme intègre également la relation client digitale, les outils de gestion commerciale et les techniques de communication professionnelle. Les diplômés deviennent vendeurs spécialisés, responsables de rayon, merchandisers ou conseillers commerciaux dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes de proximité, avec des perspectives d'évolution vers des postes d'encadrement commercial.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation et conclusion de vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, gestion des stocks
- Communication commerciale et marketing : stratégies de promotion, relation client, digitalisation
- Gestion administrative et commerciale : suivi des opérations, gestion des documents commerciaux
- Environnement économique, juridique et professionnel : cadre légal, marchés, éthique commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de commercialisation et d’animation de l’espace de vente pour optimiser l’expérience client
- Développer des compétences en gestion de rayons et en merchandising afin d’améliorer la présentation des produits
- Savoir utiliser les outils numériques et logiciels de gestion commerciale spécifiques au secteur
- Analyser les comportements d’achat pour adapter l’offre commerciale et augmenter les ventes
- Acquérir des techniques de communication professionnelle pour fidéliser la clientèle et dynamiser l’activité commerciale
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