MBA 1 - ingénierie d’affaires IDRAC Business School - Campus de Paris

Description

Le programme MBA offre une réponse concrète aux besoins des entreprises de recruter des jeunes diplômés maîtrisant les fondamentaux du management tout en développement des compétences en stratégie commerciale.

Programme

• Stratégie commerciale et négociation complexe
  • Techniques avancées de négociation
  • Analyse des marchés et positionnement stratégique
• Marketing B2B et développement commercial
  • Segmentation et ciblage
  • Communication et fidélisation clients
• Gestion de projet et pilotage des affaires
  • Planification, suivi et gestion des risques
  • Utilisation d’outils collaboratifs
• Finance appliquée à l’ingénierie d’affaires
  • Évaluation financière de projets et investissements
  • Techniques de financement et gestion budgétaire
• Management des équipes commerciales et leadership
  • Motivation et gestion des talents
  • Conduite du changement et prise de décision

Objectifs de la formation

Les objectifs du programme : 
•    Savoir gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché
•    Savoir intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente
•    Devenir un manager 4.0 répondant aux défis de transformation des entreprises et de l'intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale
•    Se former à travers une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation
 
A la fin de la formation, vous serez capable de : 
•    Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise 
•    Organiser la stratégie commerciale de l'entreprise 
•    Développer et piloter l'activité commerciale 
•    Manager, animer les équipes commerciales et les projets

Points forts

•    83% d'obtention du diplôme (promotion 2021)
 
Les métiers visés à la fin de la formation :
•    Ingénieur d’affaires
•    Key account manager
•    Directeur des ventes
•    Export manager
•    Business developer
•    Responsable de la relation clients