Master stratégie commerciale et ingénierie d'affaires One Business School

Description

Le Master Stratégie Commerciale et Ingénierie d'Affaires de One Business School forme en 1 an des managers opérationnels spécialisés dans la vente B2B complexe et la gestion de projets commerciaux. Cette formation 100% en ligne et en alternance développe une approche pragmatique des outils marketing stratégiques : diagnostic de marché pour identifier les opportunités, analyse concurrentielle et sectorielle, conception de solutions techniques adaptées aux cahiers des charges clients, et intégration des composantes digitales dans la stratégie commerciale. À travers des études de cas, des mises en situation réelles et une pédagogie orientée mise en pratique, les étudiants acquièrent les compétences technico-commerciales essentielles : négociation de contrats, gestion de portefeuille clients, et pilotage de projets en mode équipe. Cette formation prépare directement aux métiers d'ingénieur d'affaires, chargé de grands comptes, business developer ou responsable commercial, avec des perspectives d'évolution vers des postes de direction commerciale ou la création d'entreprises de conseil.

Programme

• Stratégies commerciales avancées : analyse de marché, segmentation, positionnement
• Techniques de négociation et gestion des relations clients clés
• Ingénierie d’affaires : conception d’offres complexes et gestion de projets commerciaux
• Développement international et stratégies d’exportation
• Management et leadership commercial : conduite d’équipes et pilotage de la performance

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés cibles.
• Conduire des négociations complexes et conclure des contrats d’affaires rentables.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions innovantes et personnalisées.
• Piloter des projets commerciaux en intégrant les outils d’ingénierie d’affaires.
• Mesurer et optimiser la performance commerciale à travers des indicateurs précis.