| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale proposé par le Groupe Alternance - Nantes forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale d'une entreprise. Cette formation de niveau Bac+3 développe des compétences stratégiques en mise en œuvre de politique commerciale, animation et gestion de portefeuille clients, et pilotage de projets commerciaux (e-commerce, salons, expositions). Les étudiants maîtrisent l'analyse de marché, la gestion budgétaire, l'animation d'équipes commerciales et les techniques de vente multicanales, incluant la vente en anglais. Le programme intègre également le développement de réseaux de partenaires et l'analyse de données statistiques pour optimiser les performances commerciales. Les diplômés deviennent conseillers de vente, chefs de rayon, managers de la relation client, responsables e-commerce ou chefs des ventes, avec 82,5% des étudiants décrochant un emploi après leur formation. Cette formation certifiante (titre RNCP niveau 6) ouvre également vers une poursuite d'études en MBA ou license spécialisée.
Programme
- Techniques et commercialisation : prospection, négociation, gestion de la relation client
- Gestion opérationnelle : suivi des ventes, gestion des stocks, contrôle des marges
- Marketing et communication commerciale : stratégies marketing, communication digitale, analyse du marché
- Gestion administrative et financière : gestion des contrats, facturation, analyse des coûts
- Développement personnel et management d’équipe : leadership, gestion du temps, travail en équipe
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de gestion commerciale pour optimiser le cycle de vente et fidéliser la clientèle
- Développer des compétences en négociation et communication pour conclure efficacement des accords commerciaux
- Analyser les indicateurs de performance commerciale afin de piloter des actions correctives
- Appréhender les outils digitaux de gestion commerciale pour automatiser et améliorer les processus
- Connaître les bases juridiques et réglementaires liées à la gestion commerciale pour sécuriser les opérations
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