| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :
- Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
- Piloter les actions commerciales d'une entreprise
- Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
- Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
- Mettre en place une nouvelle offre produit
- Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
- Participer aux opérations de développement de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale approfondie
- Méthodologies de prospection
- Stratégies de persuasion et argumentation
- Gestion des objections et conclusion de ventes
- Marketing stratégique et digital
- Analyse de marché et segmentation
- Marketing digital : SEO, réseaux sociaux, et campagnes en ligne
- Branding et communication commerciale
- Management commercial et gestion d'équipe
- Leadership et motivation des forces de vente
- Organisation et pilotage de la performance commerciale
- Gestion des conflits et communication interne
- Droit commercial et environnement économique
- Cadre juridique des contrats commerciaux
- Droit de la concurrence et réglementations commerciales
- Analyse macroéconomique et impact sur la stratégie commerciale
- Outils et techniques de gestion commerciale
- Utilisation des CRM et autres outils digitaux
- Gestion budgétaire et suivi des indicateurs commerciaux
- Organisation de la force de vente et logistique
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale et la gestion efficace du portefeuille clients
- Développer des compétences avancées en négociation pour conclure des accords gagnant-gagnant
- Analyser les marchés et la concurrence pour adapter la stratégie commerciale
- Utiliser les outils digitaux de gestion commerciale et CRM pour optimiser le suivi client
- Élaborer et piloter des plans d’action commerciale avec des objectifs mesurables
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