Bachelor développement commercial & négociation ECOFAC - Nantes

Description

Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :

•  Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
•  Piloter les actions commerciales d'une entreprise
•  Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
•  Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
•  Mettre en place une nouvelle offre produit
•  Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
•  Participer aux opérations de développement de l’entreprise
•  Manager une équipe commerciale

Programme

• Techniques de vente et négociation commerciale approfondie
  • Méthodologies de prospection
  • Stratégies de persuasion et argumentation
  • Gestion des objections et conclusion de ventes
• Marketing stratégique et digital
  • Analyse de marché et segmentation
  • Marketing digital : SEO, réseaux sociaux, et campagnes en ligne
  • Branding et communication commerciale
• Management commercial et gestion d'équipe
  • Leadership et motivation des forces de vente
  • Organisation et pilotage de la performance commerciale
  • Gestion des conflits et communication interne
• Droit commercial et environnement économique
  • Cadre juridique des contrats commerciaux
  • Droit de la concurrence et réglementations commerciales
  • Analyse macroéconomique et impact sur la stratégie commerciale
• Outils et techniques de gestion commerciale
  • Utilisation des CRM et autres outils digitaux
  • Gestion budgétaire et suivi des indicateurs commerciaux
  • Organisation de la force de vente et logistique

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection commerciale et la gestion efficace du portefeuille clients
• Développer des compétences avancées en négociation pour conclure des accords gagnant-gagnant
• Analyser les marchés et la concurrence pour adapter la stratégie commerciale
• Utiliser les outils digitaux de gestion commerciale et CRM pour optimiser le suivi client
• Élaborer et piloter des plans d’action commerciale avec des objectifs mesurables