| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :
- Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
- Piloter les actions commerciales d'une entreprise
- Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
- Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
- Mettre en place une nouvelle offre produit
- Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
- Participer aux opérations de développement de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, argumentation, gestion des objections
- Marketing et stratégie commerciale : analyse de marché, positionnement produit, plan d’action commercial
- Gestion de la relation client : CRM, fidélisation, communication multicanale
- Management d’équipe commerciale : leadership, organisation, motivation et pilotage des performances
- Environnement juridique et économique : droit commercial, réglementation, impact économique sur la stratégie
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les techniques avancées de négociation commerciale pour conclure des ventes efficaces
- Maîtriser les stratégies de développement commercial adaptées aux marchés contemporains
- Analyser les besoins clients et construire des offres personnalisées à forte valeur ajoutée
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la gestion de la relation client
- Élaborer et piloter un plan d’action commercial pour atteindre des objectifs quantifiables
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