| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :
- Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
- Piloter les actions commerciales d'une entreprise
- Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
- Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
- Mettre en place une nouvelle offre produit
- Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
- Participer aux opérations de développement de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
- Marketing et stratégie commerciale : étude de marché, segmentation, positionnement, stratégie de marque
- Communication professionnelle et relation client : communication orale et écrite, gestion des conflits, fidélisation client
- Management commercial et pilotage des performance : gestion d’équipe, CRM, analyse des indicateurs commerciaux
- Environnement économique et juridique de l’entreprise : bases du droit commercial, cadre économique, réglementation liée à la vente
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de clients pour augmenter le portefeuille commercial
- Développer des compétences avancées en négociation pour conclure des ventes efficacement
- Analyser les besoins clients et adapter l’offre commerciale en fonction des attentes
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la fidélisation client
- Construire et présenter des argumentaires commerciaux convaincants basés sur une étude de marché
Découvrir l’établissement
Voir l’établissement
Autres formations qui pourraient te plaire
École partenaire
PPA BUSINESS SCHOOL - RENNES
Rennes
35000
Alternance
Demander des informations