Bachelor développement commercial & négociation ECOFAC - Le Mans

Description

Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :

•  Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
•  Piloter les actions commerciales d'une entreprise
•  Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
•  Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
•  Mettre en place une nouvelle offre produit
•  Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
•  Participer aux opérations de développement de l’entreprise
•  Manager une équipe commerciale

Programme

• Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, gestion des objections, conclusion de la vente
• Marketing et stratégie commerciale : étude de marché, segmentation, positionnement, stratégie de marque
• Communication professionnelle et relation client : communication orale et écrite, gestion des conflits, fidélisation client
• Management commercial et pilotage des performance : gestion d’équipe, CRM, analyse des indicateurs commerciaux
• Environnement économique et juridique de l’entreprise : bases du droit commercial, cadre économique, réglementation liée à la vente

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de clients pour augmenter le portefeuille commercial
• Développer des compétences avancées en négociation pour conclure des ventes efficacement
• Analyser les besoins clients et adapter l’offre commerciale en fonction des attentes
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser le suivi et la fidélisation client
• Construire et présenter des argumentaires commerciaux convaincants basés sur une étude de marché