MBA - Manager du Développement Commercial - Groupe Alternance - Cergy-Pontoise
Osny 95520
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| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le MBA Manager du Développement Commercial forme des professionnels capables de définir et de piloter la stratégie commerciale d’une entreprise afin d’accompagner son développement et d’accroître ses performances.
La formation permet de développer des compétences en stratégie commerciale, développement des ventes, négociation, management et gestion de la relation client. Les étudiants apprennent à analyser leur environnement commercial afin d’identifier de nouvelles opportunités et de mettre en œuvre des plans d’action adaptés.
Grâce à l’alternance, les étudiants développent une expérience concrète en entreprise et apprennent à piloter l’activité commerciale et manager des équipes dans un environnement évolutif et concurrentiel.
Thématiques abordées
- Stratégie de développement commercial
- Analyse des marchés
- Veille commerciale et concurrentielle
- Élaboration d’un plan d’action commercial
- Business development
- Prospection et négociation commerciale
- Gestion et développement d’un portefeuille clients
- Management des équipes commerciales
- Pilotage de l’activité commerciale
- Gestion de la performance
- Expérience et fidélisation client
- Gestion de projets commerciaux
- Outils digitaux appliqués au développement commercial
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie de développement commercial
- Analyser les marchés et les opportunités de croissance
- Construire et déployer des plans d’action commerciaux
- Développer un portefeuille clients
- Piloter la performance commerciale
- Manager et accompagner une équipe commerciale
- Négocier avec des clients et partenaires
- Développer durablement le chiffre d’affaires de l’entreprise
Points forts
- Formation de niveau Bac+5
- Formation en alternance
- Spécialisation en développement commercial et management
- Acquisition de compétences en stratégie et en pilotage de la performance
- Mise en pratique des compétences directement en entreprise
- Développement de compétences en négociation et business development
- Accès au réseau d’entreprises partenaires de Groupe Alternance
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