MBA - Manager du Développement Commercial - Groupe Alternance - La Défense
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Ce MBA forme des acteurs clés de la stratégie commerciale et de la relation client, capables d'analyser un marché, d'identifier les opportunités de croissance et de déployer des stratégies commerciales efficaces pour optimiser le développement d'une entreprise, dans des environnements concurrentiels, internationaux et digitaux.
La formation se déroule en alternance sur 20 à 24 mois, selon un rythme de 2 jours en école et 3 jours en entreprise (ou 1 jour de cours hebdomadaire, complété par des semaines intensives réparties sur l'année — le détail variant selon le campus). Portée par Groupe Alternance, elle s'appuie sur des formateurs issus du monde professionnel et un accompagnement individualisé — coaching, préparation aux examens, suivi en entreprise.
Thématiques abordées
Bloc 1 — Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise (84h) : analyse de marché et des tendances, approche commerciale data-driven, positionnement commercial, construction de partenariats stratégiques
Bloc 2 — Concevoir un plan d'actions commerciales (98h) : prospection et parcours client, construction d'un business plan, plans d'actions omnicanaux, outils CRM, suivi des plans d'action (ROI, KPI)
Bloc 3 — Piloter la stratégie commerciale omnicanale (124,5h) : pilotage de la performance commerciale, prospection et fidélisation, négociation commerciale, optimisation des plateformes e-commerce
Bloc 4 — Manager les équipes commerciales (80,5h) : leadership et coaching, recrutement et fidélisation des collaborateurs, optimisation de la performance individuelle et collective, entretiens professionnels et d'évaluation
Projet professionnel (14h)
Objectifs de la formation
- Élaborer la stratégie commerciale d'une entreprise à partir d'une analyse de marché
- Concevoir un plan d'actions commerciales omnicanal, du business plan au suivi des KPI
- Piloter la performance commerciale et optimiser les plateformes e-commerce
- Négocier et fidéliser une clientèle dans un environnement concurrentiel
- Manager des équipes commerciales : recrutement, coaching, évaluation de la performance
Points forts
- Formation gratuite et rémunérée en contrat d'apprentissage, sans frais d'inscription ni de scolarité
- Réseau national de plus de 10 000 entreprises partenaires
- Présence dans plus de 70 villes en France
- Formateurs issus du monde professionnel et accompagnement individualisé (coaching, préparation aux examens, suivi en entreprise)
- 80 % des diplômés en emploi à l'issue de leur formation (données réseau 2025)
- Accessible par VAPP et VAE pour les profils en reconversion ou en expérience
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