MBA 1 - Manager de la stratégie commerciale - IDRAC Business School - Campus de Lille
| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Le Manager de la stratégie commerciale, diplôme de niveau 7 (bac+5) proposé par l'IDRAC à Lille, s'adresse aux étudiants souhaitant piloter le développement commercial et la relation client d'une organisation. Cette formation prépare à des fonctions de management commercial à responsabilités, mêlant vision stratégique et compétences opérationnelles.
Les étudiants y développent leur capacité à attirer de nouveaux clients et à construire des stratégies commerciales performantes, à travers des mises en situation issues de projets réels. Les compétences acquises restent directement transposables en entreprise et s'appuient sur les enjeux actuels du marché, notamment sur les dimensions digitales de la fonction commerciale.
La formation se déroule en alternance, à raison de deux semaines en entreprise pour une semaine de cours, ce qui place les étudiants en immersion terrain dès le début du cursus. Cette organisation favorise une intégration rapide dans le monde professionnel à l'issue du diplôme.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement business
- Relation client globale, en lien avec le marketing stratégique, digital et opérationnel
- Pilotage des canaux de vente, notamment digitaux
- Gestion de production, de projets et d'administration des ventes
- Transformation digitale appliquée à la fonction commerciale
- Immersion terrain en entreprise dans le cadre de l'alternance
Objectifs de la formation
- Piloter l'ensemble du parcours client, de l'avant-vente à l'après-vente
- Gérer la relation client de manière globale, en lien avec le marketing stratégique, digital et opérationnel
- Piloter les canaux de vente, notamment digitaux, pour contribuer à la performance commerciale
- Participer à la gestion de la production, des projets et de l'administration des ventes
- Développer la fidélisation et l'accompagnement client
- Accompagner la transformation digitale des entreprises en mode manager 2.0
- Apporter conseil et expertise sur le marché, les produits et leurs usages
- Porter une vision stratégique et prospective auprès des équipes et des clients
Points forts
- + de 25 000 entreprises partenaires
- 96 % d'insertion professionnelle dans les métiers visés
- 7 étudiants sur 10 trouvent leur alternance avec l'aide de l'école
- Pédagogie tournée vers l'action, entre stages, alternance, projets concrets et coaching carrière
- Réseau d'entreprises locales et internationales, avec un accompagnement individuel de chaque étudiant
- Campus situé en plein cœur du Vieux-Lille, place du Concert
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