Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial - RDV - Acaman - Cannes

Description de la formation

Dispensée par Acaman - Cannes, la formation Responsable du Développement Commercial (RDV) forge des professionnels capables de piloter une stratégie commerciale de bout en bout. Au programme : prospection ciblée, négociation avancée, gestion d'un portefeuille clients, analyse des performances commerciales et activation des leviers de croissance. Les apprenants développent une maîtrise concrète du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'à la fidélisation, tout en renforçant leur leadership et leur capacité à animer une équipe terrain. À l'issue du parcours, les diplômés intègrent des postes de Responsable Commercial, Business Developer ou Chef des Ventes, aussi bien en PME qu'en grande entreprise, dans des secteurs aussi variés que le retail, les services B2B ou l'industrie. Un tremplin concret vers des responsabilités à fort impact business.

Sujets abordés

• Stratégie commerciale et analyse du marché
  • Étude des besoins clients et segmentation
  • Analyse concurrentielle et positionnement
• Développement de l'offre commerciale
  • Construction et adaptation de l’offre
  • Techniques de négociation et argumentation
• Gestion du portefeuille clients et prospection
  • Techniques de prospection active
  • Fidélisation et relation client
• Management et animation d’équipes commerciales
  • Leadership et motivation
  • Suivi de la performance commerciale
• Outils digitaux et reporting commercial
  • Utilisation des CRM et outils collaboratifs
  • Analyse des indicateurs clés de performance

Objectifs pédagogiques

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace adaptée aux objectifs de l’entreprise
• Mener des négociations complexes et conclure des contrats à forte valeur ajoutée
• Analyser les marchés et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial
• Utiliser des outils CRM et techniques de prospection pour optimiser la gestion du portefeuille clients
• Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs