| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Manager du Développement Commercial proposée par MBway Laval en partenariat avec IPAC forme des cadres commerciaux polyvalents, capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise et d'animer des équipes de vente. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, analyse de marchés et de la concurrence, gestion de la relation client BtoB et BtoC, négociation complexe, management d'équipes commerciales, merchandising et marketing digital. Les étudiants développent des compétences stratégiques en business development, en pilotage de la performance commerciale et en animation de réseaux de distribution. Cette expertise permet d'accéder à des postes à responsabilité tels que responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable grands comptes ou encore directeur de centre de profits, dans des secteurs variés allant de la distribution au B2B en passant par les services.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques de prospection et de négociation commerciale : méthodes, argumentation et gestion des objections
- Gestion de la relation client : CRM, fidélisation et parcours client
- Management d’équipe commerciale : leadership, motivation et organisation du travail
- Pilotage de la performance commerciale : indicateurs clés, reporting et prise de décision
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale efficace adaptée aux marchés cibles
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation pour optimiser le cycle de vente
- Analyser les performances commerciales à l’aide d’outils de pilotage et indicateurs clés
- Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
- Utiliser les outils digitaux pour renforcer la visibilité et l’attractivité de l’offre