Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial - Lycée professionnel Aimé Césaire
| Niveau d’études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial, proposé par le Lycée professionnel Aimé Césaire, forme des professionnels polyvalents de la vente en unité commerciale. Au programme : maîtrise de l'approvisionnement, techniques de vente et de conseil client, stratégies de fidélisation, animation de surface de vente et gestion commerciale opérationnelle. Les élèves développent des compétences concrètes grâce à 22 semaines de stages en entreprise, permettant une immersion totale dans le secteur. Les diplômés peuvent débuter comme employés de commerce, assistants de vente, conseillers de vente ou vendeurs spécialisés dans des enseignes alimentaires ou non-alimentaires, généralistes ou spécialisées. Avec l'expérience, ils évoluent vers des postes à responsabilité tels qu'adjoint de commerçant, responsable de surface de vente ou chef de rayon.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des flux
- Gestion de la relation client : accueil, fidélisation, traitement des réclamations
- Communication et marketing commercial : stratégie, supports, promotion des ventes
- Environnement économique, juridique et professionnel : droit commercial, réglementation, éthique
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’accueil, de conseil et de vente pour optimiser la relation client.
- Analyser et gérer l’agencement de l’espace commercial afin de maximiser l’attractivité des produits.
- Appliquer les méthodes d’animation commerciale pour dynamiser les points de vente et stimuler les ventes.
- Utiliser des outils numériques pour gérer les stocks et suivre les performances commerciales.
- Élaborer des stratégies de merchandising adaptées aux tendances du marché et au comportement des consommateurs.
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