| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Charles Pointet, forme des professionnels capables de dynamiser l'activité commerciale et d'optimiser la performance des points de vente. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et approvisionnements, animation commerciale et fidélisation client, ainsi que l'utilisation des outils numériques appliqués au commerce. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en conseil et vente, organisation et mise en valeur de l'offre produits, analyse des indicateurs de performance, et management d'équipe. À l'issue de la formation, ils peuvent exercer comme conseillers de vente, vendeurs spécialisés, chefs de rayon, assistants managers en unité commerciale ou animateurs de surface de vente dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les enseignes de retail.
Programme
- Techniques de vente et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, promotion
- Gestion commerciale : gestion des stocks, approvisionnement, gestion des encaissements
- Communication commerciale et digitale : outils numériques, marketing multicanal
- Environnement économique, juridique et professionnel : droit commercial, réglementation, éthique
Objectifs de la formation
- Développer la capacité à animer et dynamiser un espace commercial en fonction des objectifs de vente
- Maîtriser les techniques de gestion de l’espace commercial pour optimiser l’attractivité et la circulation des clients
- Acquérir les compétences pour conseiller et fidéliser une clientèle diversifiée
- Utiliser les outils numériques et de communication pour promouvoir l’offre commerciale
- Analyser les performances commerciales et ajuster les actions en fonction des résultats