Formation d'école spécialisée - Responsable du développement commercial France et international - ISM Fénélon (Institut supérieur de management)
| Durée de la formation en année | 3 ans |
|---|---|
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable du développement commercial France et international de l'ISM Fénélon forme des professionnels capables de piloter et dynamiser l'activité commerciale sur les marchés nationaux et internationaux. Au programme : stratégies de développement commercial, prospection et négociation B2B/B2C, gestion de portefeuille clients, management d'équipes commerciales, marketing opérationnel et digital, ainsi que les fondamentaux du commerce international (réglementation, logistique, techniques d'exportation). Les étudiants développent des compétences clés en analyse de marchés, élaboration de plans d'action commerciaux, pilotage de la performance et conduite de projets à l'international. Cette formation prépare à des fonctions stratégiques telles que responsable de zone export, chef des ventes, business developer, responsable grand compte ou encore directeur commercial, dans des environnements variés allant des PME innovantes aux groupes internationaux. Un parcours professionnalisant qui allie vision stratégique, excellence opérationnelle et ouverture à l'international.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de négociation et gestion des relations clients : prospection, fidélisation, CRM
- Management international des ventes : export, adaptation culturelle, partenariats internationaux
- Marketing digital et communication commerciale : SEO, réseaux sociaux, campagnes multicanal
- Gestion financière du développement commercial : élaboration de plans d'affaires, indicateurs de performance, pilotage budgétaire
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial en France et à l’international
- Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance à l’échelle mondiale
- Négocier efficacement avec des partenaires et clients multiculturels
- Coordonner et piloter des équipes commerciales en contexte international
- Maîtriser les outils de suivi de performance commerciale et d’aide à la décision
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- ISM Fénélon (Institut supérieur de management)Aucun avisGrasseVoir l’établissement