Formation d'école spécialisée - Responsable du développement commercial (Ipac - Eduservices) - Win Sport School
| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Responsable du Développement Commercial proposée par Win Sport School en partenariat avec Ipac - Eduservices forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise sportive. Au programme : élaboration de plans d'action commerciaux, gestion et animation d'équipes de vente, prospection et négociation BtoB et BtoC, analyse des performances commerciales et management de projets de développement. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en marketing stratégique, en relation client et en leadership commercial, tout en maîtrisant les outils digitaux et les techniques de vente multicanales. À l'issue du parcours, les diplômés peuvent accéder à des postes de responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable de secteur ou encore directeur d'agence au sein de marques sportives, d'équipementiers, de clubs professionnels, de salles de fitness ou d'agences événementielles. Cette formation prépare des profils polyvalents, orientés résultats et capables de générer de la croissance dans l'univers dynamique du sport business.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement de marchés : analyse des besoins, segmentation, positionnement, élaboration du plan d’action commerciale
- Techniques avancées de vente et négociation : prospection, argumentation, gestion des objections, closing
- Management et animation d’équipes commerciales : recrutement, motivation, pilotage de la performance
- Gestion de la relation client (CRM) et digitalisation des processus commerciaux : outils digitaux, suivi et fidélisation
- Analyse financière et pilotage commercial : évaluation des coûts, marges, reporting et indicateurs de performance
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour optimiser le chiffre d’affaires
- Concevoir et piloter des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés cibles
- Analyser les besoins clients et formuler des offres pertinentes et personnalisées
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour suivre la performance commerciale et fidéliser la clientèle
- Manager une équipe commerciale en stimulant la motivation et en mesurant les résultats
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