| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial du Lycée polyvalent Gabriel Faure forme des professionnels autonomes capables de transformer l'expérience client en véritable avantage concurrentiel. Au cœur de cette formation, les étudiants maîtrisent l'art de la prospection commerciale, développent leurs techniques de vente conseil et apprennent à optimiser l'agencement des espaces de vente pour maximiser l'impact visuel et commercial. Ils acquièrent également des compétences solides en gestion des stocks, suivi de la relation client et animation d'équipes commerciales. Cette formation polyvalente ouvre la voie vers des postes de vendeur conseil, chef de rayon, responsable d'espace de vente ou gestionnaire de point de vente dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes de proximité. Les diplômés peuvent également évoluer vers des fonctions d'encadrement commercial ou poursuivre leurs études en BTS pour approfondir leur expertise managériale.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, gestion des rayons, vitrine
- Relation client et communication professionnelle : accueil, conseil, gestion des réclamations
- Management et gestion d’équipe : organisation du travail, animation d’équipe, gestion des conflits
- Culture économique, juridique et commerciale : environnement économique, droit commercial, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Concevoir et animer des espaces commerciaux adaptés aux besoins des clients
- Appliquer des techniques de vente et de négociation efficaces pour fidéliser la clientèle
- Gérer l’approvisionnement, la mise en rayon et la présentation des produits
- Utiliser des outils de gestion commerciale pour optimiser les performances du point de vente
- Analyser le comportement des consommateurs pour adapter la stratégie commerciale
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