| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Privé sous contrat |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Mastère Manager du Développement Commercial (ISD Flaubert) proposé par les Écoles Billières est une formation de niveau Bac+5 (RNCP niveau 7) qui se déroule sur 2 ans. Cette formation forme les étudiants à piloter la stratégie commerciale d'une entreprise en maîtrisant l'ensemble du cycle de développement : analyse des marchés, élaboration de plans d'action commerciaux, gestion de la relation client et management d'équipes. Les apprenants développent des compétences en négociation complexe, en marketing stratégique et opérationnel, ainsi qu'en pilotage de la performance commerciale. L'anglais est intégré au programme pour évoluer dans un environnement international. Accessible en temps plein ou en apprentissage, cette formation prépare aux métiers de responsable commercial, business developer, directeur des ventes ou encore chef de secteur dans des secteurs variés. Les diplômés sont recherchés pour leur capacité à impulser la croissance et à diriger des équipes commerciales performantes.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques avancées de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation et closing
- Management d’équipe commerciale : recrutement, motivation, pilotage de la performance
- Marketing digital appliqué au développement commercial : outils numériques, CRM, campagnes multicanales
- Gestion et pilotage commercial : tableaux de bord, indicateurs clés, reporting et prise de décision
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés et identifier les opportunités commerciales pour orienter efficacement la stratégie de développement
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciale adaptés aux objectifs de croissance
- Maîtriser les techniques de négociation avancées pour conclure des accords profitables
- Coacher et animer une équipe commerciale pour maximiser sa performance
- Utiliser des outils de pilotage et de suivi de la performance commerciale pour prendre des décisions éclairées
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