| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente proposé par l'IUT d'Évry (site Juvisy-sur-Orge - TCJ) forme en trois ans des professionnels polyvalents maîtrisant les stratégies de distribution moderne. Cette formation pluridisciplinaire combine l'apprentissage des techniques commerciales, du marketing et du management appliqués à la gestion d'espaces de vente. Les étudiants développent des compétences transversales essentielles : animation des ventes, négociation, relation clientèle, merchandising et pilotage de l'activité commerciale d'un point de vente. Dispensée par des enseignants académiques et des professionnels, la formation allie théorie de haut niveau et expérience terrain grâce aux stages obligatoires et à la possibilité d'alternance dès la première année. Les diplômés accèdent à des postes de chef de rayon, animateur des ventes, assistant commercial ou conseiller clientèle dans la grande distribution, l'immobilier, la banque-assurance ou les services commerciaux d'entreprises industrielles.
Thématiques abordées
- Marketing fondamental et études de marché
- Principes du marketing
- Segmentation et ciblage
- Analyse des comportements consommateurs
- Techniques d’enquête et d’étude qualitative/quantitative
- Management commercial et gestion de la relation client
- Techniques de vente et négociation
- Gestion de la fidélisation et CRM
- Stratégies de communication commerciale
- Gestion du point de vente et animation commerciale
- Organisation et management du magasin
- Mise en place d’actions promotionnelles
- Merchandising et scénographie commerciale
- Techniques quantitatives et analyse de données
- Statistiques appliquées au marketing
- Utilisation des outils Excel et logiciels dédiés
- Projets tutorés et stages en entreprise
- Construction et mise en œuvre de projets marketing
- Immersion professionnelle et application des compétences
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de marketing et de communication adaptées au point de vente
- Analyser le comportement des consommateurs pour optimiser l'expérience client
- Gérer efficacement le merchandising et l'aménagement de l'espace commercial
- Développer des compétences en management opérationnel d’équipes commerciales
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales pour atteindre des objectifs de vente