| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La FCIL négociateur marchandiseur du Lycée polyvalent La Borde Basse forme aux métiers stratégiques de la distribution et du commerce retail. Au cœur du programme : les techniques de merchandising visuel, l'optimisation de l'implantation produits en linéaire, l'analyse des comportements d'achat et la gestion de l'assortiment. Les apprenants développent des compétences opérationnelles en négociation commerciale, animation de surface de vente et pilotage des performances par zone. Ils maîtrisent les outils d'analyse des ventes, construisent des plans d'action merchandising adaptés aux objectifs commerciaux et apprennent à collaborer efficacement avec les fournisseurs et les équipes terrain. À l'issue de cette formation professionnalisante, les diplômés accèdent à des postes de négociateur marchandiseur, chef de rayon, responsable merchandising ou animateur commercial au sein d'enseignes de la grande distribution, de réseaux spécialisés ou d'entreprises de l'industrie agroalimentaire et des biens de consommation.
Programme
- Techniques de négociation et argumentation commerciale
- Merchandising : implantation et animation des produits en point de vente
- Gestion des relations clients et fournisseurs
- Connaissance des produits et marché de la marchandise
- Utilisation des outils professionnels et digitalisation des pratiques
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux produits et clients ciblés
- Acquérir les compétences pour optimiser la mise en place merchandising en point de vente
- Analyser les comportements d'achat pour ajuster efficacement les stratégies commerciales
- Utiliser les outils de gestion des stocks et de suivi des performances commerciales
- Développer la capacité à élaborer des plans d'action commerciaux mesurables et adaptés aux marchés