| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Manager du développement commercial proposée par FORMAPLUS en partenariat avec l'ISD Flaubert forme des cadres opérationnels capables de piloter la performance commerciale d'une entreprise. Au programme : élaboration de stratégies commerciales adaptées aux marchés, management d'équipes de vente, négociation complexe avec les grands comptes, et pilotage d'indicateurs de performance. Les participants développent des compétences essentielles en gestion de projets commerciaux, analyse de données marchés, et animation de réseaux de distribution. La formation intègre également les techniques de marketing digital et la conduite du changement commercial. À l'issue du parcours, les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial, directeur des ventes, chef des ventes régional ou business developer, dans des secteurs variés allant de l'industrie aux services B2B. Cette formation certifiante de niveau Bac+5 prépare ainsi des managers polyvalents, orientés résultats et capables de transformer les objectifs stratégiques en succès commerciaux concrets.
Programme
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
- Techniques de prospection et gestion de la relation client : méthodes de prospection, CRM et fidélisation
- Management d'équipe commerciale : leadership, motivation, gestion des conflits et animation d’équipe
- Outils et dispositifs de pilotage commercial : indicateurs de performance, reporting et tableaux de bord
- Négociation commerciale avancée : préparation, argumentation, gestion des objections et conclusion
Objectifs de la formation
- Développer des stratégies efficaces pour accroître le chiffre d’affaires et conquérir de nouveaux marchés.
- Maîtriser les techniques avancées de négociation commerciale et de gestion de portefeuille clients.
- Analyser les performances commerciales à l’aide d’indicateurs clés pour optimiser les actions marketing et commerciales.
- Coordonner les équipes commerciales en intégrant les outils digitaux et les processus de pilotage adaptés.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial aligné avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.