| Durée de la formation en année | 1 an |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BAC+2 Responsable d'un Point de Vente proposé par l'École Pigier Toulouse forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale d'un magasin ou d'un rayon. La formation combine l'apprentissage des techniques de vente et de développement commercial, la gestion opérationnelle du point de vente (stocks, facing, chiffre d'affaires, comptes fournisseurs) et le management d'équipe. Les étudiants développent des compétences en animation commerciale, suivi d'équipe et organisation quotidienne d'un espace de vente. Ce titre certifié reconnu par France Compétences ouvre les portes du commerce et de la grande distribution dans des secteurs variés : sport, luxe, prêt à porter ou alimentation. Les diplômés peuvent évoluer vers des postes de Responsable Rayon, Responsable Adjoint, Responsable Magasin ou Directeur Magasin, avec des responsabilités croissantes dans le pilotage de l'activité commerciale.
Thématiques abordées
- Gestion opérationnelle du point de vente : organisation, gestion des stocks, tenue du magasin
- Développement commercial : techniques de vente, fidélisation client, animation des rayons
- Management d’équipe commerciale : recrutement, formation, animation et évaluation des vendeurs
- Gestion financière : suivi du chiffre d’affaires, contrôle des coûts, gestion des comptes fournisseurs
- Communication et marketing local : promotion du point de vente, mise en place d’actions commerciales
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques pour réaliser et développer les ventes au sein d’un point de vente.
- Assurer la gestion opérationnelle du magasin : tenue, gestion des stocks, facing, chiffre d’affaires et relations fournisseurs.
- Développer des compétences en management pour animer et piloter efficacement une équipe commerciale.
- Appliquer les principes de gestion commerciale adaptés aux différents secteurs (sport, luxe, prêt-à-porter, alimentation).
- Utiliser des outils et méthodes pour optimiser la performance et la rentabilité du point de vente.
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