| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Manager du Développement Commercial proposée par AFTEC - MBway en partenariat avec IPAC forme des professionnels capables de piloter la performance commerciale et de conduire des stratégies de développement d'entreprise. Au programme : analyse des marchés et de la concurrence, élaboration de plans d'action commerciaux, management d'équipes de vente, pilotage d'indicateurs de performance, et maîtrise des outils digitaux pour optimiser les ventes. Les étudiants développent des compétences stratégiques en négociation complexe, gestion de comptes clés, animation de réseaux commerciaux et conduite du changement. À l'issue du parcours, ils accèdent à des postes à responsabilités tels que responsable commercial, chef des ventes, business developer, directeur régional ou responsable du développement dans des secteurs variés. Cette formation prépare ainsi des managers opérationnels et stratèges, aptes à générer de la croissance et à transformer les enjeux commerciaux en résultats concrets pour l'entreprise.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de prospection et négociation commerciale : ciblage, argumentation, gestion des objections
- Gestion de la relation client : CRM, fidélisation, satisfaction client
- Animation et pilotage d’équipe commerciale : management, motivation, suivi de performance
- Outils numériques et reporting commercial : CRM, reporting, indicateurs clés de performance
Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre des stratégies de prospection et de fidélisation pour accroître le portefeuille clients
- Analyser les marchés et la concurrence afin d’adapter l’offre commerciale
- Conduire des négociations complexes en intégrant les enjeux économiques et relationnels
- Développer et piloter un plan d’action commercial conforme aux objectifs de l’entreprise
- Utiliser des outils de reporting pour mesurer la performance commerciale et prendre des décisions éclairées