MBA - Commerce et Data - Ecole Pigier - Reims

Description de la formation

Au sein de l'École Pigier de Reims, la formation Commerce et Data conjugue maîtrise des techniques de vente, stratégie commerciale et exploitation des données au service de la performance. Les étudiants y développent des compétences concrètes en analyse de données commerciales, en pilotage d'actions marketing et en gestion de la relation client, grâce à un programme ancré dans les réalités du terrain. La culture data irrigue l'ensemble des enseignements : collecte et interprétation des indicateurs, aide à la décision, optimisation des processus de vente et utilisation d'outils digitaux spécialisés. À l'issue de ce parcours, les diplômés sont en mesure d'intégrer des équipes commerciales, marketing ou business développement en tant que commercial data-driven, chargé(e) de développement commercial ou business analyst junior, dans des secteurs variés cherchant à allier performance commerciale et intelligence de la donnée.

Sujets abordés

• Techniques de vente et négociation commerciale
  • Prospection et relation client
  • Méthodes de closing et fidélisation
• Analyse de données commerciales
  • Collecte et traitement des données
  • Visualisation et reporting
• Marketing digital et e-commerce
  • Stratégies digitales et réseaux sociaux
  • Gestion des campagnes publicitaires en ligne
• Outils numériques et logiciels de Data
  • Excel avancé et bases de données
  • Introduction à SQL et outils BI
• Gestion de projet commercial orienté Data
  • Planification et suivi de projet
  • Analyse des indicateurs de performance

Objectifs pédagogiques

• Analyser et exploiter les données commerciales pour optimiser la prise de décision
• Maîtriser les outils de data visualisation et reporting pour présenter des résultats clairs
• Concevoir des stratégies commerciales basées sur l’analyse des comportements clients
• Développer des compétences en gestion de bases de données et en extraction d’informations pertinentes
• Utiliser les techniques de segmentation et de ciblage pour améliorer l’efficacité des actions commerciales