| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable de Développement Commercial de Keos Business School forme des experts stratégiques et opérationnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise.
Cette formation d'un an combine l'apprentissage de la veille concurrentielle, l'élaboration de plans d'action commerciaux efficaces, la maîtrise des techniques de prospection et de négociation multiculturelle, ainsi que le management d'équipes commerciales.
Les étudiants développent des compétences clés en marketing digital, stratégie commerciale internationale, gestion de portefeuille clients et pilotage de la performance commerciale.
Grâce à ses quatre blocs de compétences certifiés RNCP, ce programme professionnalisant ouvre la voie vers des postes à responsabilités : responsable commercial, chef de produit, manager de clientèle, responsable des ventes, ingénieur d'affaires, développeur commercial, chargé d'affaires, attaché commercial ou responsable grands comptes.
Les diplômés évoluent dans tous secteurs d'activité et peuvent prétendre à un salaire moyen de 42 500€, positionnés comme de véritables acteurs centraux du développement économique des entreprises.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et analyse de marché : étude des environnements, segmentation et ciblage, définition d'objectifs de développement
- Techniques de négociation et gestion de la relation client : méthodes de vente, argumentation commerciale, fidélisation et gestion des réclamations
- Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, campagnes promotionnelles, réseaux sociaux et e-commerce
- Gestion de projet commercial et pilotage d’équipe : planification, suivi des indicateurs de performance, leadership et animation d’équipe
- Gestion financière et juridique du développement commercial : budgets, contrats commerciaux, aspects légaux et conformité
Objectifs de la formation
- Concevoir et piloter une stratégie commerciale adaptée aux marchés cibles et aux objectifs de l’entreprise
- Développer et entretenir un réseau professionnel efficace pour générer des opportunités commerciales
- Maîtriser les techniques avancées de négociation pour conclure des accords profitables
- Analyser les performances commerciales à partir d’indicateurs clés pour optimiser les actions
- Gérer et animer une équipe commerciale en favorisant la motivation et la cohésion
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